Повышение достается не тем, кто тяготится своей скромной должностью (а скрыть это трудно), а тем, кто демонстрирует не только желание, но и способность работать больше, лучше, эффективнее. Чтобы приблизить горизонты карьерного роста, нужно к ним неустанно двигаться, а не сидеть в унынии.

 Стоит еще раз поговорить с руководством и сообщить о том, что он желает получить обратную связь, оценку его работы. Он должен четко увидеть свои перспективы. Если не удается поговорить с боссом, то привлеките отдел персонала, который посодействует в организации такой беседы. Это абсолютно нормальное явление для крупной компании. Человеческие ресурсы - самая большая ценность организации. И каждая фирма ими дорожит. Если Андрей действительно перспективный специалист, то ему непременно предоставят возможности для развития. Сам он должен понимать, что ответственность в большой компании может быть намного выше, чем в маленькой, даже если ему отведено меньшее поле деятельности.

 Не стеснятся докладывать о своих успехах.

 Я считаю, что работодатель - мой партнер. Будет лучше, если я выдам ему максимально полную информацию о себе. Это касается меня, моей личности, опыта и пр. Но такого же отношения я жду и со стороны компании, с которой веду переговоры. При этом я (как и в любых других взаимоотношениях) обозначаю "закрытые" зоны и конфиденциальную информацию, например, предложения от других работодателей, сведения о клиентах, сотрудниках, корпоративной культуре фирмы, где работаю в настоящий момент. А размер зарплаты я готов назвать только после конкретного предложения от работодателя

 Некоторые соискатели в принципе не готовы менять работу, а на собеседования ходят, "чтобы быть в тонусе". Или просто хотят получить "порцию уверенности", прежде чем попросить прибавку к жалованию на своем действительном месте работы 

У нас в компании четко определены карьерные возможности. Мы ожидаем от сотрудников планомерного карьерного роста и оказываем им в этом всестороннюю поддержку. Работы у нас много: достаточно частые командировки, приходится работать вечерами и в выходные. И если человек имеет намерение развиваться в профессиональном и личностном плане, он должен сознательно инвестировать свое время и силы в карьеру.
— Я бы отошла от привычного понимания слова «карьера». Карьера может быть «горизонтальной» и «вертикальной». Если именно так рассматривать карьеру — да, ты все время должен расти, стремиться к лучшему результату. Но это вовсе не значит, что ты обязан подняться вверх по служебной лестнице. Есть блестящие «сейлзы», которые не хотят или не могут быть менеджерами. Другой вопрос, если этот сейлз каждый год чему-то учится, лучше продает, использует новые техники — это тоже карьера. Потенциальный рост — обязанностей, умений, функций, тоже вполне допустим. Мы не сводим свои требования только к «вертикальному карьерному росту».
— В нашей компании рост сотрудника — одно из непременных условий. Естественно, когда человек работает по два года на одной позиции, его никто не будет склонять к уходу. Но сама атмосфера способствует тому, чтобы человек захотел делать больше.

Кстати, столь популярный нынче диплом МВА не является обязательным и принципиально необходимым. Успех во многом зависит от того, как человек сумеет себя подать, соответствует ли имидж его амбициям, менеджерским качествам, профессиональным устремлениям.

 Хотя с другой стороны, по мнению директора «Международного Кадрового Альянса» Валерия Оськина, «часто профессиональные знания и опыт в какой-либо области только усиливают менеджерские возможности. Правда, бывают случаи, когда они мешают, заставляя руководителя пользоваться при принятии решений своим предыдущим личным профессиональным опытом, а не менеджерскими знаниями. Поэтому разумнее всего, превращаясь в менеджера, для сохранения собственного «я» интересы и знания специалиста переместить в область хобби».

Открывая новые горизонты

«В России общественное мнение все еще рассматривает карьерный рост, в первую очередь, как движение вверх, - говорит г-жа Луцкина. - Оцениваются формальные показатели: имя компании, название должности, уровень зарплаты». Хотя сегодня уже вполне очевидно, что на первый план выходит горизонтальная карьера, причем для всех трех «типажей». Если для собственников - это расширение поля деятельности, присоединение других бизнесов, а для специалистов – осваивание новых смежных областей, то для менеджера возможны различные варианты: от расширения полномочий и увеличения полноты власти до привнесения новых бизнесов в компанию.

Необходимо отметить тип горизонтального продвижения, ставший в последнее время весьма популярным в российском бизнесе. «Уже сложилась отдельная категория специалистов, - говорит Надежда Шалашилина, руководитель службы персонала Холдинга ЛАНИТ, - которые делают неплохую карьеру, постоянно перемещаясь из компании в компанию. Я знаю примеры людей, поработавших во всех компаниях нашего сектора рынка. Реально, они нигде практически не достигли результатов, однако их резюме выглядит весьма впечатляюще”.

быстро», - комментирует ситуацию Алла Стадник.

Однако есть и другие, менее приятные отличия. По мнению Вероники Луцкиной, карьеру западного типа чаще можно назвать «вдумчивой», а российского – «хаотичной». «В Европе и США карьеру начинают выстраивать еще при выборе высшего образования, в дальнейшем большинство специалистов стараются прогнозировать, планировать каждый свой шаг внутри компании, выбирают корпорации, где эти шаги возможны, говорит она. - Для России чаще характерны необдуманные метания из компании в компанию или, наоборот, длительная работа на одном месте, которая не преследует цели развития карьеры».

Строить или подстраиваться?Итак, схема выстраивания карьеры может быть двух видов: либо планированием карьеры занимается организация, либо сам специалист. Оба пути будут успешными только в случае, когда цели и интересы организации и специалиста совпадут. Поэтому будущему карьеристу при выборе компании нужно посмотреть на нее именно с точки зрения выстраивания своей карьеры.

«Вероятность того, что компания заботится о карьерном росте и развитии сотрудников, существенно повышается, если в организации четко выстроены «карьерные деревья», разработана система грейдов и периодической оценки деятельности, - говорит Вероника Луцкина. – Либо если компания демонстрирует быстрые темпы роста и расширения сфер деятельности. Тогда развитие сотрудников порисходит неизбежно естественным путем». Если ничего из этого в компании нет, то и надеяться на планомерный карьерный рост в ее стенах не стоит. Лучше рассматривать такое место работы как промежуточный этап на самостоятельно прочерченном карьерном маршруте. Ведь очередной шаг к цели – это не только новая должность или повышение зарплаты, но и совершенствование профессиональных навыков, получение необходимого опыта, наконец, стажа.

Надо отметить, что не так давно появилась еще одна схема карьерного развития, касающаяся изменения статуса некоторых специальностей как в глазах общества в целом, так и рынка труда в частности. «Изменение отношения к руководителям отделов информационных технологий, - отмечает Тагир Яппаров, председатель Совета директоров группы компаний «АйТи», - привело к формированию нового класса менеджеров высшего звена CIO. Согласно данным опроса нескольких сот ИТ-директоров крупнейших региональных предприятий и организаций, проведенного АйТи в конце 2002 - начале 2003 года, сегодня порядка 26% руководителей IT-служб участвуют в разработке и принятии стратегических планов развития своих компаний”. Такой тип карьеры встречается гораздо реже и зависит от усилий не отдельно взятого специалиста или даже компании, а скорее от изменения общей ситуации на рынке, однако его не стоит недооценивать, ведь отечественная экономика еще не вошла в период стабилизации, а значит, подобные метаморфозы вполне вероятны и в других областях.

Пойми себя! Прежде чем начать целенаправленно выстраивать собственную карьеру, следует разобраться в нескольких основополагающих моментах. Во-первых, определить к какому типу личности вы относитесь, а, соответственно, какой тип карьеры могли бы реализовать. Во-вторых, определить свои слабые и сильные стороны. «Желающим занять прочный средний уровень или удержаться на нем, - говорит Вероника Луцкина, - следует развивать свои слабые стороны, чтобы, в конце концов, довести все свои личностные качества и профессиональные навыки до удовлетворительных или хороших показателей. Если же амбиции простираются гораздо дальше, вплоть до топ-позиций, то менее полезно «подтягивать» свои слабые стороны до уровня сильных. Лучше выделить сильные стороны - преимущества собственной личности и сконцентрироваться именно на их развитии». Конечно, такой путь довольно рискован, поскольку стать выдающимся в какой-нибудь сфере дано далеко не каждому: быть не хуже, но и не лучше других гораздо проще и надежнее. Собственно, в этом и состоит третий вопрос, на который необходимо ответить, прежде чем начинать шагать по карьерной лестнице: «А нужно ли лично Вам все это?».

«В рыночном обществе карьерные успехи ценятся очень высоко, - утверждает Вероника Луцкина, - но это не значит, что каждый должен посвятить свою жизнь карьере. Человек может определить собственные критерии роста и следовать им. Главное – чувствовать себя комфортно, быть довольным своей жизнью». «Однажды, беседуя с видным турецким издателем за стаканчиком ракии, - рассказывает Валерий Оськин, - я услышал от него признание, что все свои успехи он отдал бы за возможность вернуться к делу, которому хотел посвятить себя в юности. О чем это говорит? Только о том, что любая карьера обоюдоостра! Есть такая довольно злая шутка о карьеристах: «Как называется человек, у которого нет левого уха, левого глаза, левой ноги, левой руки? - All right!». Эту сторону тоже, к сожалению, нельзя сбрасывать со счетов. Поэтому самый главный вопрос в построении любой карьеры лежит даже не в сфере ее успешности или не успешности, а в том, что останется от человека и его жизни, когда карьера уже будет сделана.

Но если решение все же принято, может ли информация о типологических особенностях карьеры помочь на практике? Например, г-н Оськин уверен, что может, поскольку «любые систематизирующие знания позволяют корректировать практические решения». Скорее всего, эти знания должны применяться в совокупности с профессиональным опытом и постоянной психологической готовностью к выполнению все более сложных функций.

Иными словами, отправляясь на штурм карьерных высот, не пренебрегайте теорией, это избавит вас от «изобретения колеса». Главное – правильно выбрать цель. Ведь, как известно, если не знаешь, куда идешь, никогда никуда не придешь.

Личный опыт

Илья Слуцкий, президент холдинга Media Arts Group: Я начинал карьеру как менеджер, потом в течение нескольких лет был «профессиональный» этап. В настоящее время снова «менеджерский» период, с очень небольшим количеством моей работы в качестве специалиста. Одним словом, моя карьера всегда развивалась на стыке менеджерской и профессиональной.

Такое совмещение неизбежно для всего топ-менеджмента в области профессиональных услуг. И самая главная проблема – научиться совмещать повседневное, рутинное управление компанией и профессиональную работу. Исключить ни то, ни другое нельзя, поскольку в любой компании необходим контроль со стороны первого лица. И в то же время, на какой бы высокой позиции ты не был, если у тебя со временем или по стечению обстоятельств начнет «отваливаться» профессиональное мастерство, то рано или поздно из бизнеса вылетишь. Это не значит, что ты должен разбираться во всех вопросах лучше всех в компании, но знать, как генерировать идеи, решать общие проблемы, уметь высказаться почти по любому поводу и желательно «впопад» - просто необходимо.

Вместо того чтобы потратить все свои силы на то, чтобы удержаться на одной позиции и, может быть, перейти на следующую, эти люди начинают двигаться по горизонтали, теряя потенциал движения вверх. Они получают второе, третье образование, переходят из компании в компанию - производят массу действий, которые, как им кажется, могут привести к росту карьеры, но все происходит наоборот, потому что люди не ориентированы на достижение максимальных результатов на той позиции, которую занимают в данный момент.

До проведения собеседования:
1. усвоить простую формулу успеха:
  a. Твердо реши, чего ты хочешь.
  b. Обдумай, что для этого надо сделать.
  c. Сделай это.
2. Определить свои цели, "функционал" и мотивацию.
3. Определить метапрограмму мою и Тони.
4. Побольше узнать о новой организации – из Интернета, от друзей и знакомых, а также от знакомых знакомых и т.д.
5. Во время проведения собеседования:
6. Подробно выяснять, как строится карьера в компании, при каких условиях переводят на более высокую позицию или предоставляют большую зону ответственности.